Конец. Пункт 2: Ведение бизнеса во «Вконтакте»

Изучайте поведение аудитории, ищите триггеры, на которые реагируют пользователи.

Несколько примеров.

Напишите необычное мнение. Например, что лучшую пиццу делают в России, Италия же совсем разучилась печь.

Используйте известные холивары: противостояние BMW и Mercedes, iOs и Android.

Задавайте вопросы и интересуйтесь мнением подписчиков, просите оставить отзыв.

Учитесь у крупных брендов. Контент-стратегии для них разрабатывают большие студии, и часть идей стоит позаимствовать.

Проводите конкурсы. Например, на лучшую фотографию из заведения, на лучшую историю, связанную с путешествием, или что-то ещё.

Контент в сообществе должен быть уникальным. Речь идёт как о тексте, так и о фото или видео. Не обязательно снимать на профессиональную аппаратуру — видео, сделанное на мобильный телефон, может стать популярным.

6. Запустите рекламу
Социальная сеть предлагает несколько видов рекламы. Есть размещение баннеров слева на странице — часть пользователей их не увидит, так как использует сервисы-блокировщики. Есть промо-посты: когда пользователь листает свою ленту, в числе прочих он увидит рекламный пост.

Особенность таргетированной рекламы — возможность транслировать свои посты на узкую, потенциально заинтересованную в вашем бизнесе аудиторию. Есть два варианта запуска: довериться «умным» алгоритмам соцсети или настроить все самостоятельно.

Реклама во «Вконтакте» не имеет итоговой стоимости. Существует два варианта: платить за клик или за 1000 показов. Для активной рекламы выбирайте первый вариант. Если есть время для тестирования — пробуйте оплату за показы. Всё работает по аукционной системе. Есть аудитория, которую нужно охватить рекламой. Есть несколько рекламодателей. Каждый из них предлагает стоимость за клик или показы. Тот, кто предложит больше, получит больше показов.

«На стоимость клика рекламы влияет не столько количество аудитории, сколько число рекламодателей, которые хотят показать этой аудитории свои посты. Если вы будете рекламировать пост людям, которые находятся в небольшом городе, и больше никто им не хочет показывать рекламу, получится сделать кампанию очень дешёвой. Если же пытаться промотировать посты на девушек 18—25 лет из Москвы, будет намного дороже. Итоговая стоимость всей кампании определяется тестированием».

Если решили настроить рекламу самостоятельно, постарайтесь максимально сузить аудиторию. Поставьте ограничения по географии, полу, возрасту, семейному положению. Найдите другие сообщества, в которых есть ваша целевая аудитория. Это могут быть страницы конкурентов или паблики по схожим интересам. Например, автосервису интересна аудитория группы «Тюнинг в (город)» или «Клуб любителей (марка автомобиля)».

«Правила размещения рекламы во многом дублируют федеральное законодательство. У нас есть система модерации, которая не пропускает спорные рекламные объявления, но всё равно правила должен внимательно изучить каждый бизнесмен».

В поле «стоимость за клик» или «стоимость за 1000 показов» укажите сумму, которую вы готовы заплатить. Если нужна активная реклама, поставьте цену в верхней рекомендуемой границе. Если нужно экономить — ниже минимальной.

Минимальная сумма, которую можно положить на счёт личного рекламного кабинета — 500 рублей. Обратите внимание: пополнять нужно счёт для таргетинга.

«Если выбираете плату за клик, лучше ставить цену больше. Если плату за показы — меньше и постепенно её увеличивать, наблюдая за статистикой. Так вычисляется оптимальная стоимость кампании. Прежде чем запускать кампанию с большим бюджетом, стоит протестировать объявления. Стоимость можно вычислить, ориентируясь на охват аудитории и рекомендованную стоимость из рекламного кабинета».
(Рекомендованная сумма за 1000 показов — 300 рублей. Попробуйте поставить 200 и посмотрите через пару часов на статистику. Если нужно, увеличьте на 20—30 рублей, и так — до приемлемой активности.)
Для новых сообществ доступен автоматический запуск рекламы. Нажмите на кнопку «Продвигать» около опубликованного поста, и алгоритмы подберут настройки на основе вашей аудитории. Тестируйте такой подход, когда наберёте хотя бы 100—200 подписчиков.

Хотя бы первое время занимайтесь настройкой рекламы самостоятельно — поймёте, как работает система. Затем, если нужно, найдите подрядчиков. Выбирая специалистов, ориентируйтесь на кейсы и портфолио: кому помогали эти люди, какого результата достигли.

«Выбирая подрядчиков или агентство для настройки и запуска рекламы, выделяйте им на тест сумму, которую не жалко потратить. Смотрите на результаты, но не в показах или переходах, а в конкретных действиях. Например, покупка через сообщество, звонок, регистрация на сайте. И уже на основе этих данных решайте, работать с подрядчиком или нет».

Запомнить главное:
Создайте сообщество. Выберите универсальный вариант площадки «Бизнес».
Красиво оформите страницу. Сделайте яркую обложку, напишите понятный пользователям текст.
Дайте больше информации о своём деле. Заполните раздел товары максимально подробно. Подключите рассылки или чат с сообществом.
Создайте интересные посты. Для начала достаточно 10—20. Пишите не только о компании, но и о том, что волнует людей в вашей сфере.
Пригласите в сообщество друзей и клиентов.
Создайте пост с предложением вступить в сообщество. Напишите, что увидит в нём пользователь. Позаботьтесь о том, чтобы это было правдой.
Запустите рекламу сообщества. Тестируйте объявления и разные аудитории. Цена теста зависит от конкуренции рекламодателей.
Общайтесь с аудиторией. Делайте интересные посты и совмещайте платное и бесплатное продвижение.
300 0
4 0
Login to post comments